广西壮族自治区，简称“桂’，是中华人民共和国省级行政区，首府南宁市，位于中国华南地区，东界广东，南临北部湾并与海南隔海相望，西与云南毗邻，东北接湖南，西北靠贵州，西南与越南接壤。

截至年末，广西下辖14个地级市，50个县，12个自治县，9个县级市，40个市辖区；常住人口万人；生产总值.14亿元。

这是一个经济欠发达的地区，和广东、湖南这样母婴行业较为发达的市场相比，广西常常被忽略，年，在整个大环境下行的背景下，广西市场率先凸显出来的问题是消费保守。渠道商普遍反映，目前门店的客流量只恢复了五成左右，且进店的顾客，多购买刚需为主，对于价格也极为敏感。

消费者的消费保守传导到了终端门店，产生的直接结果就是动销乏力，信心不足。现在广西已经逐渐步入夏季，据当地代理商表示，“往年这个时候，门店早都铺满了夏季的产品，但是今年，驱蚊手环等应季产品，大家还没有开始进货，问起来基本上反馈就是去年的库存还有，可以先观望着。”

而对于未来信心不足这一点，在整合的进程上也有所体现。中小门店信心不足，关店、转让的现象屡有发生，头部连锁的整合步伐，也明显加快了。

广西的零售盘面是非常散的，拥有多达家母婴店，主要是各区域头部连锁，还有大量的单体店。近几年，大连锁开启了整合并购的步伐，或是整合下面的县域，或是做跨区域的整合，而今年，大连锁整合的“胃口”显然更大了，比如企鹅宝贝，就整合了崇左地区的强势连锁祥云母婴，还向河池区域开启了进一步扩张。广西美儿宝贝的门店版图也已经从柳州扩张到河池、北海、钦州、玉林等地。

强者恒强，但广西的小店也有着极强的生命力，以南宁为例，大量的单体店形成了坚固的联盟，集采也形成了一定的价格优势，且经营方式、终端价格也更为灵活。

每个市场都有其痛点，更有其机会所在，广西市场经济欠发达，但在母婴行业的源头活水——人口出生率上，却始终名列前茅，若广西母婴人能以归零的心态重新审视这个行业，相信仍然大有可为。

广西城市概况

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南宁

南宁，简称“邕”，别称绿城、邕城，是广西壮族自治区首府、北部湾城市群核心城市，国务院批复确定的中国北部湾经济区中心城市、西南地区连接出海通道的综合交通枢纽。截至年2月，全市下辖7个区、4个县、1个市，总面积平方千米，建成区面积平方千米，常住人口.48万人，城镇人口.88万人，城镇化率63.7%。

南宁作为首府，是广西母婴市场上一个特别的存在。整个南宁有多达上千家母婴店，但却没有一个规模性的连锁，尽管头部连锁的整合步伐逐渐提速，但却纷纷心照不宣的避开了南宁，或仅以几家门店试水。这离不开南宁小店的“猖狂”，由于形成了“联盟”，这些小店的拿货价也有着很大的优势，并不逊于连锁门店，因此造成了小而乱的零售盘面。

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百色

百色，位于广西壮族自治区西部，右江上游，西与云南省文山州相接，北与贵州省兴义市毗邻，东与广西壮族自治区首府南宁紧连，南与越南接壤。总面积3.万平方公里。截至年，全市共辖12个县（市、区），常住人口.74万人，城镇化率为37.52%。

年，百色市实现地区生产总值.8亿元，同比增长9%。年，百色市实现地区生产总值.73亿元，比年增长6.3%。

百色是革命老区，北回归线，横穿广西，百色就在这根线上下，属于亚热带季风性气候，被很多媒体评价为宜居城市。

广西的酒文化非常浓郁，尤其是百色、崇左、南宁、河池这四地最盛。广西的一些少数民族，甚至有专门为饮酒而做的劝酒歌，喝得越多，感情越深。因此，身在母婴市场，一定程度上，这里的酒量与销量是挂钩的。

从广西整体来看，百色的GDP中等偏上，且自然资源丰富，农业、旅游业等竞相发展，其母婴市场有着很大的发展空间。已经孕育了可儿宝贝等区域头部连锁，还有企鹅宝贝这样的广西头部连锁之一，其大本营便位于百色，立足百色，扎根崇左，布局南宁，企鹅宝贝的整合步伐在稳扎稳打中速度渐起。

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崇左

崇左，位于广西壮族自治区西南部，东及东南部接南宁市、防城港市，北邻百色市，西与越南接壤，是广西边境线陆路最长的地级市，总面积1.73万平方公里，人口万。

崇左是伴随着中国—东盟自由贸易区启动而发展起来的新兴城市，是中国通往东盟最便捷的陆路大通道，是中越两廊一圈和南宁—新加坡经济走廊的重要节点城市、广西北部湾经济区城市之一，设有国家一类口岸3个、二类口岸4个、边民互市点13个，是中国边境口岸最多的城市。

这里资源富集，有“中国糖都”“中国锰都”“中国红木之都”之称。崇左是享誉中外的旅游胜地，拥有世界遗产花山岩画、亚洲第一大跨国瀑布——德天跨国大瀑布、我国九大名关之一的友谊关等风景名胜。

截至年，崇左市辖1个市辖区和5个县（江州区、大新县、扶绥县、龙州县、天等县、宁明县），代管凭祥市。年，崇左市实现地区生产总值.46亿元。

崇左亦是企鹅宝贝的强势区域，原崇左地区的头部母婴连锁——祥云母婴，拥有近万的体量，年被企鹅宝贝整合，进一步巩固了企鹅宝贝扎根崇左的决心和地位。

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河池

河池，简称“河”，是中华人民共和国广西壮族自治区地级市，地处广西西北边陲、云贵高原南麓，辖2区9县，总面积3.35万平方千米。

河池境内国家“五纵七横”国道主干线西南出海大通道穿境而过，是西南出海大通道的咽喉要塞，是“南贵昆经济区”、“泛珠三角经济圈”、和“东盟自由贸易区”人流、物流、资金流、信息流聚集交汇的枢纽。河池是广西实施西部大开发的重点区域。是一座以壮族为主的多民族聚居城市是广西自治区少数民族聚居最多的地区之一。

年末全市户籍总人口.95万人，常住人口.57万人，其中城镇人口.39万人，占常住人口比重的38.18%，比上年末提高1.11个百分点。全年人口出生率14.27‰，死亡率6.49‰，自然增长率7.78‰。

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钦州

钦州，依次隶属广东省钦廉专区（先驻北海市后驻钦州镇）、广西省钦州专区（治所在钦州镇和廉州镇）广东省合浦专区（治所在廉州镇）、广西壮族自治区钦州地区（治所在钦州镇），年，设置钦州市，位于中国西南部，广西壮族自治区南部。

年，钦州市总户籍.04万户，总人口.66万人。钦州北邻广西首府南宁，东与北海市和玉林市相连，西与防城港市毗邻，辖2县2区（灵山县、浦北县、钦南区、钦北区），年，钦州市实现地区生产总值6.3亿元，同比增长7.8%。年，钦州市实现地区生产总值.96亿元，比年增长2.6%。

据了解，由于受疫情影响，钦州市的房租下滑了30%左右，与此同频的，是消费者的消费力也备受打击，至今也远远没有恢复如常。广西知名母婴连锁多爱便起源于钦州的灵山县，现已拥有超过家门店，而广西省的连锁龙头美儿宝贝覆盖区域也包含钦州，钦州还有爱婴贝美品诚母婴、莱恩王国、安心妈咪等颇具实力的母

婴连锁。

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防城港

防城港，位于中国大陆海岸线的最西南端，背靠大西南，面向东南亚，南临北部湾，西南与越南接壤，是中国的深水良港，25个沿海主要港口之一，中国西部地区第一大港，西南地区走向世界的海上主门户，是链接中国——东盟、服务西部的物流大平台。防城港市辖2个市辖区（港口区、防城区）、1个县（上思县），代管1个县级市（东兴市）。

年，防城港市实现地区生产总值.23亿元，同比增长5.4%。年，防城港市实现地区生产总值.81亿元，比年增长5.1%。

年，防城港市年末常住人口96.36万人，其中城镇人口57.52万人。全年人口出生率14.39‰，人口死亡率5.25‰，人口自然增长率9.13‰。

年渠道商普遍反映，母婴门店至今为止客流恢复还不足五成。但强势连锁的整合之路却没有因此放缓，随着他们扩张步伐的加快，钦北防三地也逐渐被这些连锁占据，比如以玉林为大本营，扩张至钦州、北海、防城港等地的明志母婴。

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北海

北海，别名“珠城”，地处广西壮族自治区南端，北部湾东北岸，是我国最早的对外通商口岸和海上“丝绸之路”起点之一，历史上是云贵、川、桂、湘、鄂等省与海外贸易的主要商品集散地之一。西北距首府南宁公里，东距广东湛江公里，东南距海南海口市海里。下辖3个区、1个县，总面积平方千米；年总人口.42万人。

北海拥有广西首家纯进口母婴连锁门店，北海市唯一一家高端进口母婴精品连锁——豆妈进口母婴，还有合浦小太阳等优质门店，广西美儿宝贝的门店版图也已从柳州一路扩张到北海之滨。

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柳州

柳州，简称“柳”，广西壮族自治区地级市，地处中国华南地区，广西中部偏东北，是沟通西南与中南、华东、华南地区的重要铁路枢纽，素有“桂中商埠”之称，是与东盟双向往来产品加工贸易基地和物流中转基地城市，西南出海大通道集散枢纽城市。

截至年，全市下辖5个区、3个县、代管2个自治县，总面积平方千米，建成区面积.92平方千米。年柳州市生产总值为.9亿元，按可比价格计算，同比增长1.5%，增幅比一季度、上半年和前三季度分别提高19.4、7.0和1.5个百分点。

年，柳州市户籍总人口.52万人，比上年末增加3.05万人。常住人口.80万人，比上年增加3.63万人。出生人口4.48万人，出生率11.43%；死亡人口2.04万，死亡率5.21%；自然增长率为6.22‰。

柳州作为广西经济发展最快的城市之一，也决定了当地的母婴消费水平，消费者在选品的过程中更看重产品的品质，这也促使一些高端的奶粉品牌在当地拥有不错的销量，在当地具有代表的母婴连锁有爱婴站和美儿宝贝等。

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来宾

来宾，隶属广西壮族自治区，位居广西壮族自治区中部，故有“桂中腹地”之称。来宾市是广西壮族自治区北部湾经济区“4+2”城市，珠江—西江经济带城市，同时也是西南出海大通道的重要组成部分。

来宾市总面积平方公里，辖兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治区、合山市。是一座以壮族为主体的多民族和睦聚居城市，年，来宾市总人口为.56万人，常住人口为.05万人，有壮族、苗族、瑶族等12多个民族，壮族等少数民族人口占75%。

年，来宾市实现地区生产总值.15亿元，同比增长4.3%。年，来宾市实现地区生产总值.72亿元，比年增长6.3%。

受经济水平的影响，当地消费者在选品的过程中更